caihua 恰逢六区市场开业，抱着试试看的态度，夫妻两没想到中标了。“六区也是新的市场，大家其实都蛮迷茫的，不知道他的未来会怎么样。我爸妈的意思也是你们想去做，就去试。”主要品类是珠宝首饰，以铜制品为主，有新娘项链、Party饰品等等。
与此同时，97年的未卡克拉拉主理人滕露萍也回义乌创业了，她从小就立志要做生意。大学在韩国首尔就读，毕业之后开始自己做电商创业，但天不随人愿，尝试了一个月后就失败了，于是选择去自媒体平台做市场营销。“我不喜欢坐在办公室，反而希望可以出去谈单子谈业绩”。想清楚人生目标后，未卡克拉拉主理人滕露萍这次更坚定了。
“我第一次去参观六区市场，就觉得蛮吸引我的。”未卡克拉拉主理人滕露萍说道，“联通外网，自己做一些直播，吸引外国客人，非常便利。我也看中，营业时间可以一直到晚上。”
（站左一：浙江美之源化妆品有限公司副总经理黄金宝正在海外参展）
浙江美之源化妆品有限公司副总经理黄金宝，是95年出生的义乌本地人，2017年毕业的他想做国货香氛品牌，彼时花西子、完美日记完成了国货的翻身仗，不少创业者和投资机构也想在香氛领域如法炮制。但很快行业虚假的繁荣结束。
虽然取得了几千万的业绩，但是他还是选择砍除C端业务，“国人对香水香氛的使用不如海外频繁，投入产出不成正比。外贸更容易出成绩。”合作品牌有ZARA、名创优品等等。
聚焦后黄金宝发现，六区的化妆品店面是一个“价值洼地”，租金不内卷。
3区的店铺有限，化妆品原本只有半层楼，有规模的商铺也只有几百家，本身就处在僧多肉少的局面。不少广州商户发现内销困难，于是来到义乌尝试外贸机会，更加剧了化妆品店铺的租金上涨。现在一个十几平的摊位涨到了八九百万。六区新开的化妆品板块，店铺30平左右，比原来大了一倍，只需要付三四百万的价格。
黄金宝提到，“很多人3区那边拿不到摊位，就把目光转向数贸中心去试试。”
颠覆：创二代在新市场的新打法
接手六区市场后，年轻一代明显有完全不一样的想法，准备大展身手。高端化、品牌化、批零结合、提升服务，是创二代们的核心策略，他们拿出了父辈们没尝试过的玩法。
首要的是做品牌。谈及商业规划，主营珠宝生意的JMJR品牌总监楼依洋，选择把六区做成品牌专柜的模式，让客户从快节奏地拿货转变成逛商场。她说，“我想让大家对义乌市场改观，不是说快节奏的铺货，也可以很高端、很精致。”
义乌虽有世界超市的美名，但在高速发展后也急需完成新一轮品牌形象的转型。传统老市场模式下，一个店铺会密密麻麻地摆几百个商品。客户可能需要在半个小时的时间内快速采购，实际是很难精挑细选的，没时间了解品质。
“在六区的话，你可以慢下来，听我为你讲我设计的故事，客户也能够坐下来进行沟通交流。更仔细地看到我们的细节。”JMJR品牌总监楼依洋提到，为此，产品设计会更精致，走时尚路线，考虑引进新材质。同时柜子单独为每一样产品设计格子，让客户走进了像在逛品牌专柜。
有同样想法的还有义乌市远阳玩具有限公司外贸部主管龚欣雅。当下老市场做的是普通的PVC充气产品，例如水池游泳圈。
“现在经营的品类是比较低端的制造业。我的想法是在这个基础上，后期将品类拓展到冲浪板那些比较高端的产品上面。一个SUP的话，相对好一点的也要几千块钱一个。现在低端的泳圈就只要几块钱，或者几十块钱一个。”和传统PVC充气相比，户外是一个全新的高增长的赛道。
但如此高的客单价，也让义乌市远阳玩具有限公司外贸部主管龚欣雅的父母感到震惊，担心人群太少，但还是让他去尝试。
（义乌市远阳玩具有限公司外贸部主管龚欣雅在和客户交流）
同样对六区门店，义乌市远阳玩具有限公司外贸部主管龚欣雅也有自己的陈列方法，想从场景入手，构建后院派对、亲子时光、夏日海滩的场景，能沉浸式体验。相比于老市场的拥挤，义乌市远阳玩具有限公司外贸部主管龚欣雅觉得六区的店铺有更大的发挥空间，完全充气后的产品更显眼，也更能吸引人流。
未卡克拉拉主理人滕露萍表示，“六区市场产品会保持70%的差异化，定位往中高端走。”黄浙江美之源化妆品有限公司副总经理黄金宝也表示，“自己会把自有的高端品牌放到六区。”
开发零售线也是年轻一代想挑战的路线。义乌正在打造自己的文旅IP“义乌好好逛”，不少游客来到义乌后，也想体验小商品，但是老市场有很多产品只批发不零售。现在创二代们想做出自己的尝试。
“考虑走批零结合的路线。发现义乌在打造文旅，所以会引进零售，让大家不只是在批发上能感受到义乌的物美价廉。”JMJR品牌总监楼依洋说道。
“义乌游客越来越多，他们也会来批发市场逛，以前大多数商户不对外售卖”未卡克拉拉主理人滕露萍已经开始规划，“现在外贸也开放零售的窗口，既能接待批发客户，也能接待零售客户。”
做零售难点很多。后端厂里主要都是专注于批发，突然要像电商模式一样，一个一个打单发货，中间还要增加繁琐流程，包括物流、包装等等。前端门店批发零售同时存在，可能也会对客户心智产生影响。
更会利用线上工具，也是创二代不同于父辈的一点。六区非常完善的配套设施也让天马行空的想法能够落地。
（未卡克拉拉主理人滕露萍在研究潮玩产品）
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