caihua “父母当初做生意更多在店里等着客户过来，但是我现在会更多主动出击，因为现在竞争很大”未卡克拉拉主理人滕露萍也表示，“自己会利用自媒体平台去做引流，以前都是用手写单，但是现在用电子单，增加了一些智能化的产品去辅助经营，‘无规矩不成方圆，经营管理上都要更加规范化’。”
义乌市远阳玩具有限公司外贸部主管龚欣雅也表示，线上店铺会进行一个产品使用教程的展示，线上线下会同步进行场景开发。
“我还是想把这些东西发到网络上去，能够让大家看见，商城集团会有很多视频号教学。”楼依洋也提到，自己正在开发一款更环保可讲解的玉米塑料盒，计划通过网络进行新品宣传。线下的展厅也同步陈列。
塑料行业来说，同质化竞争带来的价格战是普遍现象。她坦言，广东的塑料厂机器更好，成本更低，自己也在通过学习引进新技术。她想做一种环保新材料产品。很多国家都出台了限塑令，她想着做一款可以降解的玉米盒，拓展更大的市场。
新生代新奇玩法的背后是，来义乌的客户也经历了新一轮的迭代。不少90后、00后的客户涌入，他们会更坚定自己的判断，有自己做生意的方式。这些“新客户”会选择老一辈眼里的“丑东西”，因为觉得丑萌可爱。老客户们可能会秉承着多试试的策略，更依赖店员的选品推荐，但新客户会坚持自己的审美，明确表达自己的需求，拒绝不喜欢的产品。
或许只有创二代们，才能更加了解这些由不按套路出牌的新客户。创二代在颠覆老一辈玩法的同时，也在一次次实践中体会到生意的不容易。越挫越勇，这也让他们更坚定走这条路的信心。
传承：义乌精神内核延续
虽然和老一代理念冲突，但是父母也会尽力地支持帮助他们。刚开始奋斗的创二代也更能理解父母的艰辛，更加珍惜自己的一摊生意。
一开始，创二代们会觉得当时父辈赶上了风口，长大后再去接触家族生意，才发现父辈一路的艰险。
“我就是在商贸城长大的小孩。”浦江申丰包装材料有限公司总经理楼凯雯说道。“一开始厂还是在离我们家非常近的一个地方，我有时候会去厂里玩，厂里有非常多二三十年的老员工也是看着我长大的。”
（浦江申丰包装材料有限公司总经理楼凯雯在公司处理日常工作）
妈妈去买饭的时候，客人会来店里，碰见难报价的商品，年龄尚小的她就会想尽办法拖住客人，直到大人回来。“他会拿一个样品或者图片，让当场算多少钱，我当时算不出来，完全不知道。我就会一直让他等，不让他走，必须要等我妈妈回来。”
长大后才发现包装行业报价的难度，根据客户定制的要求，可能需要按照尺寸、材料、体积、质量、重量不同的维度去报价。“这个价格非常难算。我爸爸妈妈不是很高的学历，他们两个能去做输出这样的事业非常不容易，刚开始我读过书，很多时候报价都还是算不清楚。”她提到，“做到今天这一步。有很多非常不容易的地方。”
工厂最开始是和亲戚一起做的，当时没有资金买好设备，机器会莫名罢工。为了按时交货，需要有人24小时确保机器正常运转。舅舅一直在看着机器，几乎两年没有回去，常年睡在机器旁边。夏天炎热蚊虫多，冬天潮湿又很冷，厂房的工作环境对身体也有损伤。
“现在自己来做生意，发现还不是想的那么简单，要学的东西好多。”JMJR品牌总监楼依洋表示，最开始她觉得销售就是把产品递出去就可以了。但是慢慢发现客人不会按照自己的想法来提问的，需要把生产流程全部都搞懂，客人会有自己的喜好，也要跟着客人的想法去走，就不单单是卖产品了。过程终父母给了极大的支持，他们说道去做过就是经历，后续不做了不意味着失败，路不止一条。
“父母就真的是从白手起家，能够供我们有今天有这么好的生活，就靠着市场。我们学来之后也可以来回报市场。这是家乡情结。”JMJR品牌总监楼依洋说道，“我们接过爸妈手里的接力棒。义乌也是老市场新市场的一个更迭，我们也是老一辈向新时代的更迭。”
义乌本身就是一个自带流量的城市。特别是义乌政府、商城集团还在不停加码，六区是一个全新的风向标，代表了最前沿的趋势。文旅也在帮助义乌持续破圈。所以在老一代创业者看来，只要市场一直在就不缺客流。他们也非常愿意看到新生代用全新的方式做自己的生意。
从父辈到新生代，变的是商业模式，不变的是义乌人的创业精神。每一代人都有自己的风格。义乌也在每一代人不断的变化中前进。从篁园市场到数贸中心，义乌商人持续做全球生意。
在这片土地上，父辈靠勤奋与韧性开创外贸基业，而年轻一代正以品牌化、数字化和体验升级为武器，书写属于自己的商业叙事。他们面临竞争、误解与转型阵痛，却也拥有前所未有的机遇、工具与开阔的眼界。
这不仅是一场商业模式的迭代，更是一种精神的传承与进化。在义乌第六代市场——它既是地理空间的新扩展，也是时代故事的新起点。
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